Создать сайт — это не магия. Это комплексная работа, в которой важна каждая деталь: от стратегии до последней кнопки. Но почему тогда у одних сайт начинает приносить заявки буквально с первого месяца, а у других — пылится на просторах интернета без единого обращения?

На практике чаще всего дело вовсе не в рынке или «неработающей нише», а в ошибках, которые предприниматели допускают ещё на старте проекта. В этой статье мы разберем 5 критических ошибок, которые мешают сайту продавать, и расскажем, как увеличить конверсию сайта, чтобы получить результат.

Ошибка №1: Вместо маркетолога — дизайнер

Одна из самых опасных иллюзий — считать, что сайт = красивый дизайн. Многие предприниматели, вдохновившись чужими кейсами или рекомендациями знакомых, начинают поиск подрядчика с фразы: «Мне нужен сайт, чтобы красиво выглядел». И находят дизайнера. Часто — на фриланс-площадках или в Telegram-каналах.

Но дизайнер — это не стратег. Его задача — «нарисовать», а не улучшить конверсию сайта.

Что происходит в итоге:

• Сайт выглядит эстетично, но не отвечает на вопросы клиента;
• Нет четкого УТП, акцентов, логики;
• Конверсия — стремится к нулю.

Что нужно делать: Начинать не с дизайна, а с маркетинга. Прототип сайта должен разрабатываться маркетологом-прототипировщиком, который:

• Проводит брифинг с предпринимателем;
• Раскрывает сильные стороны продукта;
• Строит структуру сайта под конкретные боли и желания аудитории.

Такой подход позволяет создать продающий сайт, а не просто красивую витрину. Только после этого к работе подключается дизайнер, затем верстальщик и специалист по продвижению.

Важно: Без привлечения трафика сайт не начнёт работать. Мы всегда предлагаем комплекс: разработать сайт под ключ с интеграцией SEO и настройкой Яндекс.Директа. Это позволяет не только запустить ресурс, но и сразу заниматься улучшением конверсии сайта.

Ошибка №2: Предприниматель «пропадает» из процесса

Вы удивитесь, как часто это случается. Проект запущен, команда готова работать, разработка начинается… и тишина. Клиент не выходит на связь, не присылает фото, тексты, отзывы, логотип — ничего. Месяцы ожидания сменяются внезапным сообщением: «Почему сайт до сих пор не готов?»

Почему это опасно: Создание сайта — это совместная работа. Без вовлеченности заказчика проект останавливается.

Как правильно:

• С самого начала обсудите и зафиксируйте, кто и когда передает материалы;
• Установите дедлайны для согласований и обратной связи;
• Выделите ответственного сотрудника, если у вас нет времени.

Принцип простой: чем активнее ваша вовлеченность — тем быстрее и лучше будет результат. А чем быстрее будет запуск, тем раньше вы начнёте увеличение конверсии сайта и работу с лидами.

Ошибка №3: Нет четкого технического задания (ТЗ)

Известная шутка в офисах веб-студий: «Без ТЗ — результат ХЗ». И это правда.
Представьте: вы пришли к архитектору, сказали "хочу дом", а дальше — без планов, без бюджета, без пожеланий. Что получится? Точно не то, о чём вы мечтали.
С сайтом — то же самое.

Если вы решили разработать сайт, начинать нужно с грамотного ТЗ. Без него:

• Сайт не соответствует ожиданиям;
• Появляется куча правок;
• Работа затягивается на месяцы.

Что включает грамотное ТЗ:

• Цели сайта и ключевые задачи (например: улучшить конверсию сайта);
• Структура и навигация;
• Требования к дизайну и контенту;
• Функциональные блоки и особенности;
• Пожелания по платформе (например: разработать мобильный сайт на Tilda или WordPress);
• Сроки и этапы.

Также включите пункт: «Все, что не указано в ТЗ, считается дополнительной работой» — это ваша страховка от "сюрпризов".

Ошибка №4: Нет четких договорных условий

"Да мы на словах договорились!" — самая короткая дорога к конфликту.

Без грамотного договора вы рискуете:

• Потерять деньги;
• Затянуть сроки;
• Не получить желаемый результат.

Что нужно зафиксировать в договоре:

• Что именно вы хотите получить: разработать сайт под ключ, разработать мобильный сайт, подключить аналитику, запустить рекламу;
• Количество итераций правок (2 — более чем достаточно);
• Сроки выполнения и согласований;
• Финансовые условия и график платежей;
• Что делать в случае «паузы» по вине клиента.

Обязательно привяжите договор к ТЗ. Тогда в случае спора у вас будет чёткая позиция: «Вот что мы согласовали. Вот что я должен был получить».

Вывод

Сайт — это не просто визитка, а бизнес-инструмент. Его задача — продавать. Чтобы сайт приносил клиентов, а не просто "висел", важно:

• Сначала разработать продающий сайт, а не просто красивый;
• Проработать стратегию и структуру;
• Согласовать все условия на берегу;
• Думать не только о запуске, но и об увеличении конверсии сайта.

Хотите запустить сайт и сразу получить результат? Мы поможем вам не просто разработать сайт, а разработать сайт под ключ — с учетом вашего продукта, целевой аудитории и целей бизнеса. Также подскажем, как улучшить конверсию сайта и запустить эффективную рекламную стратегию.

Обращайтесь в наш отдел WEB разработки - мы поможем превратить ваш сайт в систему продаж и роста!